Come vendere casa, i 9 errori da non commettere

Vendere casa può rivelarsi un’esperienza molto dispendiosa in termini di tempo e anche emotivamente impegnativa, soprattutto se non l’hai mai fatto prima. Senza esperienza e con un immobile per le mani da vendere, è facile commettere errori.

Tuttavia, con i consigli giusti e, soprattutto, con l’assistenza di un professionista, puoi capire come vendere casa velocemente e senza perdere troppo tempo ed energie.

Continua a leggere per scoprire quali sono i 9 errori da non commettere assolutamente quando si vuole vendere la propria abitazione in un lasso di tempo ragionevole, al giusto prezzo e senza perdere la testa.

1. Non fare un controllo preliminare dei documenti necessari

Il controllo dei documenti è utile non solo per velocizzare la vendita, ma anche per capire come tutelarsi quando si vende una casa.

I documenti necessari per mettere in vendita il proprio immobile sono molti ed è normale non averli tutti a portata di mano: sapere quali sono ti permetterà di raccoglierli in anticipo e di evitare problemi burocratici o inutili perdite di tempo.

Ecco la lista dei documenti necessari per vendere una casa:

• Attestato di Prestazione Energetica in corso di validità (APE);
• atto di compravendita dell’immobile;
• certificato di agibilità;
• planimetria catastale dell’immobile;
• documenti personali del venditore.

Ce ne possono essere anche altri, a seconda della situazione o del tipo di immobile (per esempio nel caso in cui l’abitazione fosse collocata in un condominio il regolamento e l’ultimo verbale di assemblea), ma quelli appena elencati sono obbligatori.

I documenti relativi all’immobile, cioè quelli catastali, energetici e urbanistici, sono solitamente i più difficili da reperire e a volte capita che emergano criticità di cui il proprietario non è a conoscenza: organizzarsi per tempo, preferibilmente con l’assistenza di un professionista, è sicuramente la scelta migliore!

Questa considerazione ci porta al consiglio successivo.

2. Non affidarsi a un agente immobiliare professionista

Non è mai una buona idea vendere casa in autonomia, soprattutto se è la prima volta.

La consulenza di un professionista è fondamentale per vendere casa in sicurezza. Ti aiuterà a stabilire un prezzo di vendita equo e competitivo per la tua casa, aumentando le probabilità di una vendita rapida e senza intoppi.

Non solo: gli agenti immobiliari sanno come destreggiarsi nel processo burocratico che regola la vendita di un immobile e sapranno consigliarti al meglio in fatto di documenti e cavilli.

Avendo alle spalle anni di esperienza nelle compravendite e nei processi di negoziazione ti aiuteranno a effettuare una vendita soddisfacente, assistendoti in caso di problemi e imprevisti e sapendoti consigliere nel migliore dei modi.

Un agente immobiliare capace sa anche come aiutarti a gestire il carico emotivo della vendita, interagendo con i potenziali acquirenti nel modo più professionale e pragmatico possibile.

3. Affidare l’immobile a più agenti o agenzie

Questo è un errore gravissimo che ad oggi, purtroppo, ancora molte persone commettono. I motivi sono differenti, vediamoli con ordine.

Affidare la casa a più agenzie porta per prima cosa ad una situazione di confusione per il potenziale acquirente che, vede l’immobile pubblicizzato da più agenzie, spesso con prezzi di vendita diversi e magari anche con foto poco professionali che penalizzano l’abitazione.

L’immobile perde di credibilità. L’acquirente, vedendolo pubblicizzato più volte, potrebbe pensare che il proprietario ha un disperato bisogno di vendere e che magari possa anche esserci qualche problema.

L’agente immobiliare, senza un incarico in esclusiva, investe sicuramente meno tempo e impegno nella vendita di questo immobile e di conseguenza anche la possibilità di trovare un acquirente fidato e pronto per l’acquisto diminuisce.

Ricevere offerte da vari agenti rende molto difficile ottenere un prezzo alto di vendita, perché i potenziali acquirenti portati dai singoli agenti immobiliari non sono in competizione fra loro. Potresti quindi ritrovarti ad accettare un prezzo più basso del dovuto.

Affidare la vendita a una singola agenzia ti consente di generare competizione tra gli acquirenti e di ricevere il 100% dell’impegno e della responsabilità dai professionisti che verranno messi a tua disposizione.

4. Mettere in vendita la casa a un prezzo fuori mercato

Questo è forse uno degli errori più importanti da evitare quando si vuole vendere casa velocemente.

Generalmente le case troppo care rispetto al reale valore di mercato rimangono invendute. Un agente immobiliare competente ti confermerà che partire da un prezzo eccessivo è uno degli errori più gravi che si può compiere quando si vuole vendere casa.

Perché? Perché un prezzo sproporzionato rispetto al mercato comporta mesi, anche anni, passati ad attendere l’arrivo dell’acquirente giusto. In questo lasso di tempo l’immobile continuerà a svalutarsi e più l’abitazione rimane invenduta, più i potenziali acquirenti si insospettiranno e penseranno che l’immobile ha qualcosa che non va, tenderanno quindi ad evitarloo a fare offerte basse rispetto al reale valore.

Ecco perché è davvero importante rivolgersi a professionisti del settore, che saranno in grado di fornirti una valutazione reale sul valore commerciale dell’immobile e consigliarti sul prezzo migliore per proporlo.

5. Non valorizzare i punti di forza della casa

Dopo anni di permanenza nello stesso immobile, i proprietari faticano a riconoscere i punti di forza della loro casa. Se vuoi vendere casa velocemente, la prima domanda che devi porti è questa: “Quando ho scelto di acquistare questo immobile, quali sono stati i motivi che mi hanno spinto a farlo?”.

Un giardino spazioso? Un garage privato? Un bel terrazzo? La cabina armadio? Le stanze luminose? La presenza di due bagni? Il quartiere tranquillo e silenzioso? Ogni casa ha i suoi punti di forza: l’importante è riconoscerli ed evidenziarli in fase di vendita.

I professionisti immobiliari che ti seguiranno durante la vendita sapranno riconoscerli e ti aiuteranno a presentarli al meglio.

6. Non fare piccole attività di Home staging

Per aumentare le possibilità che una casa possa piacere al possibile acquirente è importante che sia ordinata e pulita ad ogni visita. 

Per esempio dipingere le pareti e ritoccare i difetti sono interventi relativamente facili da affrontare, ma per vendere casa velocemente potrebbe essere utile anche mettere in atto piccoli lavori di home staging.

Non ci sarà bisogno di spendere cifre elevate o di rinnovare l’intero immobile ma di semplici accorgimenti come:

• effettuare una sessione di pulizie profonde;
• eliminare accessori e complementi d’arredo superflui che creano confusione;
• togliere oggetti troppo personali;
• rendere le stanze il più possibile ariose e visitabili;
• sfruttare al meglio l’illuminazione della casa e aprire persiane e tapparelle;
• inserire piccoli oggetti d’arredamento (cuscini, coperte, accessori, vasi, fiori, etc.) minimali, ma ricercati, in grado di abbellire gli spazi;
• profumare gli ambienti in modo delicato ma piacevole

La tua agenzia immobiliare di riferimento saprà consigliarti in merito e potrà suggerirti il contatto di un home stager professionista, capace di dare al tuo immobile un aspetto fresco e accogliente con pochi, ma sapienti, tocchi.

7. Non fare un servizio fotografico professionale

Al giorno d’oggi la maggior parte degli acquirenti cerca online la futura casa e ha bisogno di vedere immagini professionali di alta qualità dell’immobile in questione. Delle brutte foto potrebbero far risultare poco piacevole l’immobile o magari mettere in risalto involontariamente i suoi difetti.

Inoltre, realizzare un buon servizio fotografico immobiliare ti permetterà di distinguerti dalla “concorrenza” e di far risaltare il tuo annuncio.

Le migliori fotografie di immobili sono nitide, chiare e realizzate durante il giorno. Gli scatti dovrebbero risaltare i punti forti della tua casa e permettere a chi le guarda di immaginarsi all’interno dell’immobile.

L’ideale è assumere un fotografo immobiliare professionista in grado di ottenere un risultato impensabile per chi non se ne intende di fotografie. Se hai bisogno di consigli su come preparare la casa per un servizio fotografico immobiliare, leggi questo nostro articolo.

Se puoi, non fermarti solo alle foto: prendi in considerazione l’aggiunta di un tour video per mostrare ancora meglio l’immobile!

8. Non essere flessibile con gli orari delle visite

Una volta che hai preso la decisione di vendere la tua casa, dovrai cercare di collaborare con il tuo agente immobiliare di riferimento per massimizzare i risultati della strategia di vendita.

Ciò significa essere il più possibile disponibili per l’organizzazione di visite e appuntamenti, anche in orari inusuali e, molto spesso, durante i fine settimana o in orari serali.   

L’obiettivo è quello di accogliere il maggior numero possibile di acquirenti selezionati e pronti per l’acquisto: se la tua casa non è facile da visionare, non sarà nemmeno semplice da vendere. Una buona idea potrebbe essere quella di stabilire con il tuo agente immobiliare gli orari e le giornate preferenziali per gli appuntamenti, cercando comunque di essere disponibili anche davanti a richieste diverse.   

9. Rifiutare le proposte accettabili e non mediare

Se hai ricevuto un’offerta per la tua casa che non è esattamente quella che speravi, opta per una negoziazione, invece che per un rifiuto categorico.

Anche se hai la percezione che il prezzo da te richiesto sia più che corretto, le considerazioni che i potenziali acquirenti possono fare durante una proposta sono inaspettate.

Il tuo agente immobiliare di riferimento ti aiuterà a distinguere tra proposte effettivamente troppo basse (che eviterà di raccogliere) e offerte da prendere in considerazione.

Tieni presente che negoziare non è un fallimento: è lo standard durante le compravendite ed è un processo che ti permetterà di vendere il tuo immobile a un prezzo vantaggioso.

Nicky Argentieri

Ciao sono Nick e opero nel settore immobiliare dal 1994, sono iscritto alla CCIAA di Monza e Brianza al n° 14722, mi reputo una persona molto solare e meticolosa, quando c’è un obiettivo non mi arrendo finchè non l’ho raggiunto.

Sono appassionato di calcio e colleziono fumetti americani.

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