Perché avere l’agente immobiliare di fiducia è importante? Perché l’acquisto di una nuova casa, oltre a regalare felicità, può anche essere stressante: vuoi assicurarti di scegliere una casa fantastica che soddisfi le esigenze tue e della tua famiglia, che sia vicino al tuo luogo di lavoro e sita in un buon quartiere, con tutti i servizi di cui hai bisogno.
Non solo: la casa perfetta deve avere precise caratteristiche, in base a chi la vivrà: una famiglia con bambini ha necessariamente esigenze diverse rispetto ad una coppia di pensionati, per esempio. Ecco dunque che, affidarsi ad un agente immobiliare per scovarla, diventa essenziale.
Ma è essenziale avere un agente immobiliare di fiducia anche quando si deve vendere la propria abitazione, quando la si vuole affittare, quando si intende fare un investimento o mettere a reddito proprietà ricevute in eredità.
Un agente immobiliare è un punto di riferimento, o almeno dovrebbe esserlo. Dovrebbe essere il professionista a cui rivolgersi per qualunque dubbio immobiliare, con la certezza di parlare con un esperto e di veder tutelati i propri interessi.
Cosa fa l’agente immobiliare
L’agente immobiliare aiuta le persone ad acquistare, vendere e affittare case, terreni e altre proprietà. Ha una moltitudine di doveri e responsabilità quotidiane, dalla generazione di lead all’organizzazione degli appuntamenti.
Più nel dettaglio, a seconda dell’agenzia per cui lavora e del modo in cui ha approntato la sua professione, un agente immobiliare:
- risponde a SMS, e-mail e telefonate;
- elabora documenti immobiliari, preliminari e contratti d’affitto;
- gestisce appuntamenti, visite e riunioni;
- crea e distribuisce volantini, newsletter e altro materiale promozionale;
- definisce un budget per le operazioni di promozione mensili, trimestrali e annuali;
- sviluppa piani di marketing per le inserzioni;
- aggiorna i database dei clienti;
- aggiorna siti web e profili social;
- incontra i potenziali clienti;
- commissiona servizi fotografici delle proprietà;
- fornisce consigli al cliente che vuole vendere una proprietà, su come prepararla al meglio;
- effettua controlli sui potenziali acquirenti e affittuari;
- gestisce ogni aspetto della trattativa immobiliare.
Come un buon agente immobiliare può aiutare il cliente
Un buon agente immobiliare può aiutarti a negoziare gli aspetti della compravendita, ma anche a rendere la tua proprietà più appetibile agli occhi di un potenziale acquirente, e a fissare il prezzo giusto senza il rischio di svalutazioni e sopravvalutazioni.
Ma un agente immobiliare è prezioso anche per l’acquirente. In primis, per la conoscenza del contesto: gli agenti immobiliari hanno familiarità con il mercato locale, possono portare chi è interessato ad acquistare casa a visionare soluzioni in linea con il suo budget e con le caratteristiche che cerca, e possono rispondere a tutti i suoi dubbi.
Inoltre, un buon agente immobiliare negozia il prezzo per il suo cliente. Può scoprire se il prezzo di vendita è troppo elevato, può aiutare il compratore ad acquistare una casa che realmente può permettersi e il venditore a promuovere l’annuncio senza sprecare centinaia di euro in portali e pubblicazioni che non portano a nulla.
Infine, ha l’occhio allenato: le case possono avere difetti che un potenziale acquirente non riesce a vedere, dalle perdite all’umidità, fino alle problematiche strutturali. Un agente immobiliare saprà scovarli, tenendo i clienti lontani da potenziali fregature.
Avere un agente immobiliare di fiducia vuol dire avere un professionista che, tutte queste funzioni, sa assolverle.
Come riconoscere un buon agente immobiliare
Scegliere l’agenzia immobiliare giusta, e l’agente immobiliare a cui affidarti, non è semplice. Ci sono però tre caratteristiche che il tuo agente immobiliare di fiducia deve avere.
Comunicazione
Un buon agente immobiliare ha ottime capacità di comunicazione, necessarie per promuovere una proprietà sul mercato. Buone capacità di comunicazione vanno di pari passo con l’ascolto: l’agente deve ascoltare il suo cliente, per capire ciò che davvero vuole.
Deve inoltre tenersi aggiornato sulle tendenze del settore, e sapere esattamente in che direzione il mercato immobiliare va.
Assicurati che il tuo agente immobiliare comunichi velocemente, che sia raggiungibile, che rispondi alle tue chiamate ed e-mail. Evita chi non può dedicare il suo tempo a rispondere alle tue richieste.
Esperienza
Un buon agente immobiliare possiede un’ottima conoscenza del mercato, è reattivo e disponibile. Ti tiene aggiornato sugli sviluppi della tua trattativa immobiliare, e non è interessato solamente a concludere l’affare: devi avere la percezione d’essere ascoltato, compreso, importante. Se stai acquistando casa, ti consiglierà di ottenere una pre-approvazione del mutuo: è questo il primo passo verso una trattativa proficua. Se stai vendendo casa, ti aiuterà ad identificare il modo giusto per commercializzarla in base al tuo budget.
Gli agenti immobiliari esperti non si arrendono facilmente e capiscono che alcune transazioni possono essere più difficili di altre. Diffida di chi rinuncia alla prima difficoltà.
Intraprendenza
Un buon agente immobiliare supera i problemi, e lavora con le risorse disponibili per individuare soluzioni. Ha esperienza nella vendita e nell’acquisto in quanto – per generare contatti e portare ad una vendita – deve essere pieno di risorse. Per questo motivo, prima di selezionare un agente è necessario porre domande che ne valutino l’intraprendenza e la conoscenza del territorio.
Accertati inoltre che abbia una personalità coinvolgente. Deve essere a suo agio nel parlare con te ed essere fiducioso quando parla con i potenziali acquirenti della tua proprietà e dei vantaggi che offre. Se non ti piace parlare con il tuo agente immobiliare, è probabile che non piaccia farlo neppure ai potenziali acquirenti.
Ciao sono Nick e opero nel settore immobiliare dal 1994, sono iscritto alla CCIAA di Monza e Brianza al n° 14722, mi reputo una persona molto solare e meticolosa, quando c’è un obiettivo non mi arrendo finchè non l’ho raggiunto.
Sono appassionato di calcio e colleziono fumetti americani.
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