Perché dare incarico in esclusiva all’agenzia immobiliare?
Quando si vende casa si può provare a farlo in autonomia o, meglio, ci si può affidare ad un’agenzia immobiliare. Questa seconda possibilità porta con sé tutta una serie di vantaggi: dall’individuazione del giusto prezzo, alla selezione di acquirenti che siano davvero interessati e pronti per l’acquisto.
Tuttavia, non esiste una sola modalità d’incarico all’agenzia: c’è chi sceglie di affidare il proprio immobile a più agenzie, e chi preferisce invece dare un incarico in esclusiva.
Ma cosa vuol dire dare l’esclusiva ad un’agenzia immobiliare?
Cosa vuol dire dare l’incarico in esclusiva all’agenzia immobiliare
Dare l’esclusiva ad un’agenzia immobiliare significa che, per un dato periodo di tempo, solamente quell’agenzia può gestire le trattative dell’immobile. Se anche si trovasse da sé un acquirente, e si vendesse a lui la casa, bisognerebbe corrispondere all’agenzia la sua percentuale. Si tratta infatti di un vero e proprio vincolo, che impedisce al proprietario di prendere accordi con altre agenzie immobiliari.
Il contratto di esclusiva è redatto in forma scritta attraverso un formulario standard contenente i dati del proprietario e dell’immobile da vendere.
Tale contratto riporta dunque:
- i dati del proprietario e dell’agenzia immobiliare;
- le caratteristiche dell’immobile;
- i dati catastali;
- le dichiarazioni del proprietario, che attesta la conformità dell’immobile, la regolarità degli impianti, la presenza della certificazione energetica e la quantificazione delle spese condominiali;
- il prezzo di vendita successivo alla valutazione;
- la percentuale riconosciuta all’agenzia immobiliare;
- le eventuali penali;
- la durata dell’incarico in esclusiva.
Conferire ad un’agenzia l’incarico di vendita in esclusiva non è obbligatorio, ma è un’opzione vantaggiosa da entrambe le parti.
Perché un’agenzia immobiliare dovrebbe volere l’incarico in esclusiva?
Le agenzie immobiliari, in genere, inseriscono la clausola dell’esclusività nel contratto che sottopongono al cliente. Non si tratta, però, di un obbligo imposto dalla Legge: è possibile anche che le due parti, e dunque l’agenzia stessa e il proprietario, si mettano d’accordo per un incarico non in esclusiva.
Dal punto di vista dell’agenzia però, seguire un immobile in esclusiva significa avere la certezza (o quasi) che da quella trattativa si monetizzerà: l’immobile non può infatti essere venduto da un’altra agenzia, col rischio di aver investito tempo e denaro in una trattativa che porta poi un guadagno ad un’agenzia terza.
Anche perché, per vendere un immobile, gli sforzi messi in campo sono numerosi: basta pensare al servizio fotografico professionale, ai costi pubblicitari, alle visite da parte dei potenziali acquirenti, e a tutto il lavoro che un’agenzia immobiliare seria fa per soddisfare le aspettative dei suoi clienti.
Quali sono i vantaggi e gli svantaggi di dare l’esclusiva all’agenzia immobiliare
L’esclusiva immobiliare, oltre che all’agenzia, porta vantaggi anche al proprietario dell’immobile.
Innanzitutto, un incarico in esclusiva sigla un impegno reciproco: il proprietario si impegna a non rivolgersi ad altre agenzie, e l’agenzia si impegna a vendere l’immobile intraprendendo tutta una serie di azioni.
Quando segue un immobile in esclusiva, infatti, un’agenzia immobiliare è molto più propensa ad investire per la sua promozione: sa che i suoi sforzi verranno ripagati, perché quella vendita si concluderà con il riconoscimento della sua provvigione e non corre il rischio che l’affare gli venga “sottratto” da un’altra agenzia.
Se un dato immobile non è seguito in esclusiva, al contrario, diversamente godrà della priorità da parte dell’agenzia immobiliare. L’agenzia non investirà il suo denaro su quell’immobile, e tenderà a proporlo con minor attenzione rispetto ad un immobile seguito in esclusiva. Anche perché, investire sulla sua promozione, vorrebbe dire agevolare paradossalmente anche le altre agenzie che hanno nel portafoglio quella proposta.
Un altro vantaggio è quello di avere la certezza che i potenziali clienti che vengono a visitare l’immobile, accompagnati dall’agenzia immobiliare, siamo pronti all’acquisto e soprattutto in grado di comprare. Questo perché un’agenzia immobiliare seria e professionale analizza i potenziali acquirenti dal punto di vista finanziario in modo da evitare perdite di tempo.
Quali sono invece gli svantaggi di dare l’esclusiva all’agenzia immobiliare? Lo “svantaggio”, se così si può definire, è solamente uno: non si può vendere quell’immobile da sé, e neppure affidarsi ad altri agenti per l’intera durata dell’incarico in esclusiva. Però il fatto di non avere una figura professionale serie e competente che segue il venditore potrebbe essere uno svantaggio anche per il proprietario.
Ma i vantaggi non sono solo questi: vedere, per esempio, un immobile pubblicizzato da più agenzie, spesso con foto non professionali e a prezzi differenti, può destabilizzare il potenziale acquirente e farlo optare per altre soluzioni.
L’agenzia immobiliare poi, prima di accettare un incarico in esclusiva, raccoglie tutta la documentazione dell’immobile, garantendo quindi che sia tutto a posto e che non ci siano eventuali possibili problemi nella vendita. Inoltre, è in grado di supportare l’acquirente durante l’acquisto fornendogli anche servizi finanziai, legali, notarili.
Valutando quanto detto sopra, dare quindi un incarico di vendita ad un’agenzia immobiliare non ha svantaggi ma solo vantaggi.
Per quanto tempo si dà l’incarico in esclusiva all’agenzia immobiliare
In genere, l’incarico in esclusiva ad un’agenzia immobiliare dura 6 mesi, ma nulla vieta che le parti si accordino per una durata diversa in fase di sottoscrizione del contratto. Per l’intera durata dell’incarico, il proprietario non può vendere casa attraverso un’altra agenzia oppure da sé: se lo facesse, dovrebbe comunque corrispondere all’agenzia con cui ha firmato l’incarico la provvigione stabilita.
Ciao sono Nick e opero nel settore immobiliare dal 1994, sono iscritto alla CCIAA di Monza e Brianza al n° 14722, mi reputo una persona molto solare e meticolosa, quando c’è un obiettivo non mi arrendo finchè non l’ho raggiunto.
Sono appassionato di calcio e colleziono fumetti americani.
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